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新創企業家精神 – 公司簡介
Management Octobre 2021 n° 298

工業的召喚 – 無論是為公眾還是公司製造產品，工業部門都有很大的機會。只要你有耐心，可以燒掉很多現金。

每個人都會告訴你。進入這個行業需要投入大量資金，並在達到專案完成及其盈利能力之前工作四年，五年，有時十年甚至更長時間。例如，Ynsect是法國最有前途的初創企業之一，自2011年成立以來，已經籌集了3.62億歐元（4.25億美元）。然而，根據其創始人自己的說法，這家專門從事黃粉蟲繁殖和加工成動物飼料肥料和蛋白質的初創公司的營業額“仍然很低”。明年年初，隨著其新的生產工廠Poulainville（位於索姆河）的投產，情況應該會迅速發生變化，該工廠的年產能為10萬噸。但是，就目前而言，該公司在成立十年後尚未盈利…… 這個過程的漫長並沒有阻止我們的證人嘗試冒險。無論是在BtoB還是BtoC，他們都是5%的法國企業家中的一員，他們在創建公司時會關注該行業。你會擴大他們的隊伍嗎？

用於貨運自行車的空心機頭

將一家服務公司轉變為一家工業中小企業：這是42歲的傑拉爾德·利維（Gérald Levy）的賭注，他是約克勒貨運的創始人兼董事。如今，他的初創公司每年在里昂附近維勒班的工廠生產250輛踏板車。 2017年，這位EM Lyon畢業生決定根據一支稅務自行車車隊的管理來審查他的商業模式。並轉向製造貨運自行車。“我覺得迴圈物流市場有很大的潛力。但是，為了能夠創新並提供優質的售後服務，必須將生產內部化。該公司目前擁有250萬歐元的營業額和10名員工。經過一年的研發和由他的前公司的資金資助的數十萬歐元的投資，第一輛車於2018年上市。 “我們的踏板車可以攜帶一立方米，與小型貨車相同，具有自行車的所有優點，”他解釋說。每輛踏板車的售價為8500歐元，也可供租賃，每月299歐元。它們還以XL（1.3立方米）的大小存在，其中一個誘惑家樂福和UPS和DHL等航運巨頭。 “我們的業務已經盈利。投注成功！“熱拉爾德·列維Gérald Lévy說。

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針對腰痛的研發

Japet的外骨骼與好萊塢作品的巨大聯繫完全不同。更謹慎的是，它被呈現為一個由小型機器人電機輔助的腰椎帶，可再現人體肌肉的功能並減少脊柱上的負荷。 “靈活而輕便，我們的產品被整合到員工的使用中，”這家成立於2015年的初創公司的三位聯合創始人之一Antoine Noel解釋說。在BPI的説明下，Japet迅速引起了美國風險投資基金SOSV的注意，該基金將這家初創公司帶到了Hax加速器的中國深圳。然後，原型車在里爾大學醫院進行了測試。 “五年的研發涉及十名工程師和400萬歐元，將其推向市場是必要的。這是硬體的特徵之一：在產生收入之前，您必須花費很多錢。如果這位年輕的老闆，一名在麻省理工學院接受過培訓的機器人工程師，對他的營業額仍然謹慎，那麼他已經聲稱有300個外骨骼，每個7000歐元，自2019年以來一直出售。建築，物流和護理公司的興趣使其考慮在2022年達到財務平衡。僅在法國，腰痛每年就要花費超過10億歐元。病理學是全球性的。 Japet擁有23名員工，今年已籌集了300萬歐元，以加速在德國，日本和韓國的銷售。

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現場機器人工作

資助活動：這個話題嘲笑了同意文化的總裁克裡斯托弗·奧貝，該公司設計了用於葡萄栽培的機器人。圖盧茲公司在2017年從商業天使那裡籌集了210，000歐元。但是，如果這樣的數量可以使Web的啟動感到高興，那麼在開發由於衛星制導系統而運行的自主機器時，它被證明是不夠的。因此，為了加強其權益，同意文化向大型農業機械公司開具技術諮詢服務發票（見第106頁的方框）。這些合同具有在實際情況下測試公司技術並幫助改進它們的優勢，這是有報酬的。由於這些測試，同意文化的機器人在多功能性方面取得了進步。在葡萄藤之後，我們應該看到它們在穀物農場工作。但事情是這樣的：Covid-19危機表明，依賴國際團體並不理想。 45人的創業公司在2020年的營業額已降至660，000歐元，因此重新專注於自己的設備。到今年年底，大約五十個機器人應該在葡萄酒莊園中運行。由於作為行業恢復計劃的一部分，該公司獲得了523，000歐元的補貼，該公司正在建設一個200平方米的遠端協助中心，以保持高水平的服務。

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用自己的資金來微笑更白

徹底改變牙刷：克裡斯托夫·卡多特和本傑明·科恩在2017年就懷著這個雄心壯志，在更名為Y-Brush后創建了Fasteesh。他們的假牙狀設備承諾在10秒內自動刷牙，「比標準刷牙更有效」。。它以125歐元的價格在該公司的網站上銷售，並很快在專業分銷商的貨架上銷售。在法國製造的消費品，更確切地說是在里昂製造的，那裡有25人的初創公司經營著一家小型機器人工廠。 “創新的刷子是一個複雜的專利作品，公司的價值基於此。通過將製造業外包給亞洲，我們有可能失去這一價值，“本傑明科恩說。首先，投資額為50萬歐元。找到這筆錢並不容易，因為法國製造的產品嚇壞了銀行家。因此，這家初創公司必須籌集資金以加強其股本。這是銀行授予租約所需的條件。共籌集了400萬歐元，其中一半是資本，其餘是債務和公共補貼。到2021年，這家設備達到一百個國家的初創公司的目標是實現300萬歐元的營業額。

/他的建議/ 準備好轉向。 Y-Brush最初是為醫療機構設計的，現已針對公眾進行了重新設計。 ybrush.com

三年內一塊電池

在充滿希望的電動汽車電池市場中為自己騰出一席之地是很困難的。天馬能源公司成立於四年前，面向一群基於CNRS工作的研究人員和企業家，花了三年時間開發出一種創新的電池技術（鈉離子），該技術比現有解決方案提供更多的電力，成本降低了20%。這場比賽還遠未贏得：大規模生產，仍有待建造的工廠將耗資1億歐元。在達到這一點之前，這家由13人組成的初創公司在亞眠製造了第一批原型，這要歸功於皮卡第大區投資者籌集的860萬歐元。在總裁埃爾韋·比夫（Hervé Beuffe）的領導下，該公司的戰略是保留工業集團的原型。設備製造商塑膠彼歐公司（Plastic Omnium）已經開始了幾項「概念驗證」（POC），該公司正在尋求擴大其為混合動力汽車製造商提供的解決方案範圍;並擁有電動工具領域的世界領導者。最終，這些行業巨頭可以參與未來工廠的融資。與此同時，這家初創公司將為2021/2022賽季配備混合動力賽車（F4）。一個美麗的技術展示。

/他的建議/ 不要忽視任何市場。 Tiamat還定位於攜帶型工具和消費電子產品。 tiamat-energy.com

回收傢俱的稀缺性賭注

在活動領域工作期間，Fourniture for Good的創始人蒂博·讓·巴蒂斯特（Thibaut Jean Baptiste）注意到當時對一種稀有產品的需求不斷增長：由回收和可回收材料製成的傢俱。“這隻存在於無法滿足大眾需求的工匠中。因此，他構思了從塑膠和金屬廢料中大規模生產法國製造的傢具的專案。 2019年，他從公司辭職，共同創立了自己的公司（2020年營業額為30萬歐元）。 Thibaut搬到了法國活動助推器，這是巴黎公司的孵化器之一，並呼籲區域合作夥伴採購原材料，切割和組裝零件。他的第一批桌椅系列於2020年初推出。每把椅子的售價在80到200歐元之間，代表3公斤的再生塑膠和5公斤的_二氧化碳。傢俱公益專案從20，000歐元的個人融資和105，000歐元的貸款和贈款開始。這家由兩名員工（即將七名員工）組成的公司僅按需生產。了解活動行業對可堆疊、輕質、堅固和耐用傢俱的需求，我聯繫了該行業的公司。我們的第一年非常強勁，以至於我們自籌資金開發，並說服投資者支持我們。該公司預計將在年底前籌集20萬歐元。

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培養箱太稀有

在法國，專門從事工業初創企業的孵化器數量仍然有限。一些通才，如Agoranov和1Kubator網路提供特定的程式（例如，第二個為“1Kreation硬體”）。就其本身而言，位於里爾的EuraTechnologies有一個致力於機器人專案和工業軟體的“垂直”。歐洲航太局的孵化器（位於布列斯特和蒙彼利埃）支援與航空航太相關的創新專案。除了財政援助（50，000歐元）外，該計劃還提供投資者和技術支援。 B.A.

美食原型的味道

令人印象深刻的是：一個關節臂，再現了人類的手勢，在其末端，一個3D印表機頭，用於在甜點上製作巧克力裝飾。在IT和農業食品領域的職業生涯之後，納丁·布里亞隆於2019年創造了這款高科技機器人。她在觀看第一批“從未在法國發佈過”的食品3D印表機的視頻時提出了這個想法。 2016年，她創建了3Desserts圖形，從印表機技術轉向機器人版本。為了設計著名的6軸手臂，她以個人身份投資了20萬歐元，並與一家設計辦公室和四家公司合作了三年。 “最後，在2019年，我能夠在幾個展會上展示令人印象深刻的作品，並獲得了很好的反響。那一年，它賣出了幾份，並與食品製造商和工匠的營業額達到了63，000歐元。但第二年，健康危機以及巧克力製造商和糖果商（其活動下降了20%）的困難迫使它轉向。它正在轉向新的市場，如鹹味和甜味泥，乾化妝品和專業營養品。而且，對於她的設備的第二個版本，她改變了她的運作方式：她決定出售她的專業知識，現在作為顧問進行干預。 “不再有獨自投資新機器的問題”。

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冰箱裡的智慧

在蓬勃發展的聯網冰箱市場上，奧德·加繆、尼古拉斯·馬尤爾和安托萬·阿斯法爾，Nu！培養他們的差異。沒有RFID晶元，他們用於檢測所攝取食物的技術，人工智慧，數位秤和相機的聯盟，與作為支付手段的應用程序相結合。員工用他的徽章打開冰箱，為自己服務，關上門，通過電子郵件收到付款收據。飯後，他把可重複使用的玻璃容器放在冰箱抽屜裡，瞧。為了實現他們的創新，自2015年提交該想法以來，需要兩年的研發。這項研究是保護初創企業免受競爭的關鍵。 2017年和2019年的兩次籌款活動（金額為140萬歐元，其中包括80萬的眾籌股）使他得以轉向行銷。其報價針對的是擁有多達500名員工的公司，沒有集體餐飲服務。市場規模估計為85億歐元。隨著危機的爆發，這家初創公司吸引了索迪斯和Foodtech的掘金，他們將冰箱的租賃（至少一年）整合到他們的報價中。放置了五十個設備，裸體！已經在考慮他的第三次籌款活動了。

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Par Constance de Cambiaire, Anne Fairise, Lola Parra Craviotto, Charlotte de Saintignon, Bruno Askenazi, Guillaume Le Nagard et Sébastien Pierrot.

康斯坦斯·德·坎比埃爾，安妮·費爾斯，洛拉·帕拉·克拉維奧托，夏洛特·德·聖蒂尼翁，布魯諾·阿斯肯納齊，紀堯姆·勒納加德和塞巴斯蒂安·皮埃羅特

譯者 : 陳瑞瑛 CHEN Juiying

法國巴黎社會院EHESS -DEA比較經濟研究所碩士畢業 / 法國東方語言學院INALCO – DESS多語工程研究所碩士畢業/ 美國德州大學達拉斯分校UTD – Master of science in Accounting會計研所碩士畢業/ 法國巴黎大學十二分校Université Paris XII – Licence & Maîtrise AES 企業行政學士及碩士畢業/ Six Sigma Green Belt

曾在法國不同公司担任銷售工程師、銷售經理、銷售及行政總監

文材來源 Management Octobre 2021 n° 298

Catégorie : Studies

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